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联想手机的2018:起于营销诟病于营销

2019-08-16 00:08:13|发布者: admin| 查看: 136| 评论: 0

联想手机高层人事变动一直很频繁,原因很简单,混乱的产品线,也没有一部好的产品给用户留下深刻印象。2017年的12月28日,常程回归联想移动中国区,开始掌管联想手机业务。 从此之后,联想手机...

  联想手机高层人事变动一直很频繁,原因很简单,混乱的产品线,也没有一部好的产品给用户留下深刻印象。2017年的12月28日,常程回归联想移动中国区,开始掌管联想手机业务。

  从此之后,联想手机整个2018年,大动作不断,热度不减,也饱受争议。联想一面获得了巨大的热度和流量,一面却要为营销付出代价。

  2011年,常程率领团队打造联想乐商店和茄子快传,茄子快传是联想旗下首个拥有过亿用户的互联网产品。很多人知道常程始于ZUk,而从ZUk的发展过程中,也能看出常程的个人风格。

  2015年5月28日,神奇工场对外发布手机品牌ZUK,定位于互联网手机品牌。随后发布的zuk z1也颇具竞争力,常程在zuk的打造上也有互联网厂商打法:地铁营销、ZUI打造、开源刷机...

  2016年,zuk发布了zuk z2,原本并不走性价比路线的zuk突然变成了性价比强者,z2价格一降再降,最后把高通820带到了千元机层面。

  发布不到一年的旗舰机突然大降价,背后原因就是销量的不佳。2016年年末,zuk召开线上发布会,发布了zuk edge。

  在zuk edge之前,小米刚刚发布了小米mix,后来网传小米会推出小米mix nano,结果证实是即将推出的zuk edge。这次营销,渐渐带有常程风格。

  在zuk edge发布之际,zuk多次发海报表示有大事发生,最后却是降价促销活动,引得粉丝一阵唏嘘,却把热度推向了高潮。

  常程的营销,每次都可以蹭上热点。当锤子发布了1TB的坚果R1后,常程在微博表示联想有4TB的粒子技术,所有人都以为是在预热了很久的手机上,结果发布了一款硬盘:

  结果真机还是有刘海。常程也开启了拿没有face ID的刘海和有face ID 的刘海比大小的先河,此后小米在发布小米8青春版时,也用了这招营销。

  除了这些,常程热衷于蹭小米热点,虽然并没没有得到过小米的一次回应。无论是喝早茶也要吼一嗓子“颤抖吧小米”,还是八竿子打不着的来祝福一下雷军生日快乐,常程的微博成为了话题发源地。

  相比于微博抽奖豪送手机,还是前些年的地铁造势,蹭的上友商流量、蹭的了科技热点显然成本低的更多。

  但是如果看他早起时和网友们问好的微博,你肯定猜不到他是一个喜欢怼的人,更像是一个亲近用户的大咖。

  抛开其他,单说产品,无论是z5、z5 Pro还是今天发布的z5s,都颇具性价比,在所处的价位段,很有竞争力。z5 pro更是讲滑盖屏和屏幕指纹带到了2000元价位档。

  当性价比作为卖点,侧重点自然是网络营销,对于没有热度的联想手机来说,常程的营销更像是无奈之举,要在网络上闹起一阵波澜,让大家都关注过来,但是过度营销,无异于伤敌一千,自损八百。更何况,也没有伤敌之说,友商早已经不再是拼性价比的友商。

  根据小米财报,小米手机均价较之前涨幅在200~300元,国产手机竞争的下半场,显然不仅仅是性价比的比拼,更多的是供应链的较量。

  从2000元就可以买到滑盖屏和屏幕指纹的联想z5 pro来看,在京东上的评论在2000条左右,实际出货量可想而知。即使营销再具有影响力,没有产品也是白搭。

  小米mix3没有搭载屏幕指纹和超级快充,却能很快现货。小米尝试弥补短板,联想却在走小米的老路。

  除此之外,联想首发了高通骁龙855以及12G运存,首发一直是国产厂商屡试不爽的营销手法。高通8系列新品的国内首发,一般是小米。2015年,乐视发布了1000台工程机,首发高通骁龙820,实际开卖却晚于其他友商。去年小米首发了face id,实际开卖却处于OPPO之后。PPT造机成为一大诟病,如果营销过度,会损坏企业形象。

  外界对此的质疑点在于这款12G运存的联想z5 Pro能备货多少?毕竟如今10G运存刚刚上市,联想是否会和当年的乐视一样,PPT首发呢?

  可以肯定的是,2018年联想手机在常程的带领下,终于更多的出现在大众视野之中,这是前几任都没有做到的。重心放于网络营销,无异于从友商处抢粉丝,除了足够吸引人的性价比,品牌形象也很关键。显然,经过多次的过度营销之后,联想手机以后的预热宣传会让更多人在期待的同时保持疑虑。

  从类似开孔屏的海报到内部发布会,再到真机的水滴屏,大众期望越高,失望也会越大,从罗老师的TNT发布会上就可以看出。

  从没有大动静的联想手机,变成如今产品优秀、热度不减却被诟于营销的联想手机,是好是坏呢?或许,这是联想唯一可以走的路,走什么样的路?是其他诸如努比亚、魅族们不得不思考的问题。返回搜狐,查看更多


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